Derfor siger drømmekandidaten "Nej tak" efter at have været til jobsamtale hos dig.

Alle der rekrutterer jævnligt har været der. Ellers kommer det.

Du har lige afsluttet sidste samtale med den absolutte drømmekandidat.

Du har allerede begejstret fortalt dine kolleger om personen, og begyndt at forestille dig, hvordan fremtiden kunne se ud med drømmekandidaten ombord.

Faktisk er du så begejstret, at du allerede har dømt de andre kandidater i processen ude.

…og er nærmest parat til at sende dem et afslag med det samme.

Det er lykkedes dig at agere cool undervejs i samtalen, hvor du i afslutningen har udtrykt positive professionelle vendinger om det du har hørt, men at det altid er klogt “at sove på det” inden en beslutning.

(Selvom du mest af alt har lyst til at smide kontrakten på bordet og spærre døren indtil blækket er tørt).

Næste dag ringer du op til kandidaten en halv time inden i har aftalt at følge op.

Ingen grund til at spilde tiden.

Det sender jo også signalet om, at du vil det her.

“Jeg har tænkt over det og jeg vil gerne tilbyde dig jobbet!”

(Svært ikke at lyde begejstret. Det er absolut en af de bedste beskeder man kan give som leder.)

Men den eneste, der ikke deler din entusiasme, er personen i den anden ende.

“Jeg synes i virker som en spændende virksomhed, men det bliver et pænt ‘nej tak’ herfra…”.

Stilhed.

Afvisning er bare aldrig rart.

Og når først det “nej” er landet, er det svært at vende.

Uanset mængden af redningskranse du smider i vandet.

Jeg har stået i præcis den situation flere gange. Både som ekstern rekrutteringskonsulent og ved interne rekrutteringer i min egen virksomhed.

Det er uundgåeligt. Og ganske normalt.

Men det er altid svært ikke at blive skuffet.

Men hvorfor siger drømmekandidaten nej til det drømmejob, du synes, du tilbyder?

Hvis du aldrig har arbejdet som ekstern rekrutteringskonsulent, så har jeg med mine +12 år i branchen en gigantisk fordel.

Af to specifikke grunde:

Jeg har med stor sandsynlighed haft bedre mulighed for at få et helt ærligt svar på årsagerne til drømmekandidatens “nej tak”. Det er langt fra alle kandidater, der har lyst til at dele direkte med virksomheden.

Og derudover har jeg over 1.000 rekrutteringer i skuffen at afdække afslagsmønstre ud fra.

Den indsigt vil jeg gerne dele med dig, hvis du bliver hængende.

Der kan være mange årsager til et nej, men oftest skyldes det én faktor.

Et absolut no-go inden for rekruttering, er at tilbyde drømmekandidater lineære jobskifte.

Med et lineært jobskifte mener jeg et jobskifte, hvor en medarbejder skifter til et job, som er +97% identisk med det job de allerede sidder i.

Den eneste forskel er måske en mindre variation i ansættelsesforholdet.

Og den slags tilbud får du altså et "nej tak" til.

Dine drømmekandidater har nemlig en række fællestræk:

• De sidder ofte allerede i et godt job.

• Hvis de er “in between”, så kan du stort set altid regne med, at de har flere gode muligheder på hånden.

• De har ikke travlt med at sige "ja tak".

• Og så er de udmærket godt klar over hvad de er værd.

Så forestil dig, at det er dig, der sidder med ovenstående gode kort på hånden.

Du har allerede et godt job. Du har succes hvor du er. Du ved hvad, der forventes af dig. Du har en god leder og gode kolleger omkring dig.

Men alligevel har du af nysgerrighed sagt ja til en jobsamtale.

(Som flere af dine medarbejdere med garanti tager til, uden at du ved det.)

På samtalen bliver du præsenteret for et liniært jobskifte. Altså et identisk job, som det du allerede har.

Dog med - lad os sige - 3.000 kr. mere i lønposen.

Ville du skifte job?

Ville du forlade dit nuværende job, hvor du stadig er motiveret, kender alle og har succes, til fordel for et job hvor du skal lave det samme, men hvor alt omkring dig er ukendt?

Jeg kan fortælle dig, at det er de færreste drømmekandidater, der siger ja i det scenarie.

Hvis de alligevel gør det, er det fordi de er blevet lokket med langt over 3.000 kr. mere i løn.

Og %-delen, der fortryder eller hurtigt vender tilbage til deres gamle arbejdsplads er forbavsende stor.

Det betyder, at hovedårsagen til at din drømmekandidat siger pænt nej tak til dig er, at ‘opportunity-gappet’ (eller på dansk ‘mulighedsspændet’) ikke er stort nok i jobbet.

De ser det ikke, som en spændende jobmulighed. Tværtimod.

Også selv om du mener, du tilbyder verdens bedste job.

Så længe du tilbyder jobmuligheder med for små muligheds-spænd, bliver dine drømmekandidater ved med at sige pænt nej tak.

Motivationen for et jobskifte er simpelthen ikke høj nok.

Derfor er din nye hovedregel når du vil ansætte drømmekandidater denne:

Tilbyd altid et bedre job.

Hvis ikke du gør det, bliver du med sikkerhed skuffet igen.

Tre måder du kan øge mulighedsspændet og sikre, at du altid tilbyder et bedre job:

Hvad et bedre job er, er selvfølgelig afhængig af hvem du snakker med.

Men der er alligevel tre faktorer, som jeg har erfaret er særligt gode at bringe i spil.

Dem får du her.

• Signalér en tydelig fremtidig mulighed i jobbet. 
  
  Hvis dit rekrutteringsbehov kræver et liniært jobskifte og du gerne vil lande drømmekandidaten alligevel, så tilbyd dem en fremtidig mulighed hos dig, som de enten ikke kan få hvor de er i dag, eller som de ikke er klar over er en mulighed. Og bliv konkret om hvornår det kan ske.
  
  Det skaber altid stærk jobmotivation hvis man ved præcis hvad der venter forude.
  

• Tilbyd drømmekandidaten en højere grad af frihed, end de allerede har i dag. 
  
  Fleksibilitet eller øget autonomi i jobbet er guld værd for de fleste mennesker. Især Corona-situationen har skubbet til reflektionerne over hvordan et arbejds- og privatliv kan sammensættes.
  
  Flere og flere mennesker vægter balance, større frihed til at vælge og mindre arbejdspres langt højere end alt andet.
  

• Bliv tydelig om hvordan man gror i jobbet. 
  
  Langt de fleste mennesker vil gerne gro. Vi vil gerne blive dygtigere. Vi vil gerne forstå mere. Vi vil gerne kunne mere. Hvad er det drømmekandidaten specifikt bliver dygtigere til hos dig? Hvordan ser mine kompetencer ud om et år? Eller to? Hvordan har jeg flyttet mig? Beskriv i detaljer hvordan man gror hos dig.

Det kan lyde banalt for nogen. Eller være en øjenåbner for andre.

Men uanset hvad, så er det at synliggøre mulighedsspændet i et nyt job det sted, hvor jeg og mine tidligere rekrutterings-kolleger har ydet allerflest ledere førstehjælp, når skuffelsen over at miste endnu en drømmekandidat i svinget har fyldt (igen).

De bedste hilsner fra Mads

Nysgerrig på at vide mere? Kontakt mig direkte på [email protected] eller +45 3030 8511

... eller læs mere på www.mindacademy.as