Undgå den her fejl, når du rekrutterer passive kandidater

Her er fejlen du skal undgå:

Lad være med at fortælle om, hvor fantastisk en virksomhed i er. Også selvom det er sandt.

Så fik vi det afklaret.

Her er svaret på hvorfor:

Jeg har i +12 år rekrutteret specialister og ledere til danske virksomheder.

Langt de fleste af de opgaver vi blev hyret til, var opgaver som virksomheden i første omgang selv havde forsøgt at løse, eller hvor lederen tidligt havde indset, at denne opgave havde de ikke ekspertisen til selv at klare.

Altså er sværhedsgraden hævet betydeligt.

Mere årsag 1 end 2.

Når man som rekrutteringskonsulent kommer ind i processen på det tidspunkt, starter man med at udstrege annoncering, som en mulighed. Det er spild af tid.

I 99% af tilfældene, er det en langt mere proaktiv proces, der skal sættes i gang.

Kandidaterne man skal have fat I læser ikke jobannoncer. De skal opsøges og inspireres.

Det betyder, at de kandidater, der sætter sig til samtale-bordet nogle uger senere, er passivt jobsøgende:

Altså dygtige mennesker, der allerede sidder i et godt job og som i princippet ikke vidste at de var jobsøgende.

Deres udgangspunkt for at tage til den første samtale er derfor primært nysgerrighed. Deres interesse er blevet pirret. Ikke andet.

Og de har ikke travlt.

På nuværende tidspunkt sidder kandidaten med alle de gode kort på hånden.

Magtbalancen er skævvredet. Du har mere behov for dem, end de har for dig. Og det ved i godt begge to.

Det er lige her du for alt i verden skal undgå fejlen fra begyndelsen af artiklen.

Og selvom du måske godt ved det, så vil din hjerne forsøge at overbevise dig om at gå i salgsmode.

Stolpe op og stolpe ned om, hvor fantastiske i er.

Det virker logisk. Du vil gerne imponere og gøre dig attraktiv.

Det du dog (måske) ikke er klar over er, at du både er i gang med at grave et hul og hoppe ned i det på én og samme tid.

Glorificerende selvsnak er et alvorligt turn-off.

Det er en fejl af dimensioner på 1st date.

Vi har en tendens til på jobsamtaler at tro, at vi alle tænker og opfører os rationelt, fordi det hele udspiller sig i en professionel kontekst.

Det er ikke tilfældet.

Der er nøjagtig de samme mekanismer på spil, som på første Tinder-date. Omend outputtet i sidste ende er forskelligt.

Begå ikke fejlen med at snakke om dig selv. Bring først og fremmest personen overfor i spil.

Jeg har siddet med på utallige jobsamtaler, hvor jeg følte mig nødsaget til at sparke lederens ego over skinne-benet.

Verbalt.

Og selvfølgelig på en konstruktiv måde.

Blot ved at bryde ind og sende samtalen i kandidatens retning.

...igen. Og igen.

Lad først og fremmest den indledende samtale med en passiv kandidat handle om dem. (Det bør du iøvrigt gøre med alle samtaler - mere om det i kommende artikler)

De ledere jeg har oplevet, som særligt dygtige til at håndtere første snak med passive kandidater, har blandt andet gjort følgende for at skabe tillid:

• Først og fremmest italesat taknemmeligheden for, at personen har sagt ja til en indledende snak.

• Dropper alle facade-signaler og fortæller at de oprigtigt har brug for hjælp, og at det er derfor de har inviteret til en snak. (Hvilket jo altid er 100% sandt).

• Italesat vigtigheden af, at snakken primært handler om, at begge parter skal finde ud af om, der er en gensidig samarbejdsmulighed fremadrettet.

• Kom med fordel omkring elefanten i rummet og fik afmonteret ubalancen i magtforholdet, ved ærligt at erkende og anerkende den. Og at de godt er klar over, at det er dem selv, der lige nu har et behov. (Magtbalancen skal udjævnes undervejs)

• Fortalt om indholdet af jobbet på en måde, så det altid er tydeligt, hvad det konkret betyder for kandidaten. Altså afslutte alle aspekter af jobbet og virksomheden med: “…. det betyder for dig, som medarbejder, at du opnår/undgå xxx”. (Det kan formuleres på 100 forskelige måder)

• Ærligt fortalt om alt det, som de nuværende medarbejdere oplever, som særligt udviklende og særligt udfordrende. Begge dele er lige vigtige. (Ingen grund til at sende passive kandidater ud af døren med glansbilleder i hovedet. Det vil kun gøre dem endnu mere kritiske).s

Du behøver ikke have alt det ovenstående med, sige det på samme måde eller følge en bestemt rækkefølge.

Men én ting du helt sikkert får ud af det, hvis du bringer en eller flere af elementerne i spil er, at du hæver succesraten for en samtale nummer to eksponentielt.

Med garanti.

Uanset om i er vindere af Danmarks Bedste Arbejdsplads 7 år i streg, er kendt og anerkendt for jeres præstationer og er world-class inden for jeres felt, så brug det ikke, som det første salgsargument du smider på bordet.

Lad det tale for sig selv. De fleste kandidater er alligevel godt klar over det, inden de møder ind.

Lad altid den første snak med en passiv kandidat være minimum 80/20 i kandidatens favør.

De bedste hilsner fra Mads

📈 Her er hvordan jeg kan hjælpe dig:

1. Vil du være mere succesfuld i dit search & headhunt arbejde? Skriv til mig på: [email protected] 
   

2. Vil du skrive jobannoncer, der får de rigtige til at søge hver gang? Klik på dette link: https://www.mindacademy.as/sadan-kommer-du-aldrig-til-at-mangle-kvalificerede-ansogere-igen
   

3. Fri rekrutteringstræning på YouTube hver uge:
   https://www.youtube.com/channel/UCjGk4rIkQULVp0LrqFWSouA
   

4. Læs mere om mig lige her: https://www.mindacademy.as/om-os

Kontakt mig direkte på [email protected] / +45 3030 8511

Læs alt om mind Academy på: www.mindacademy.as