Få 300% flere kvalificerede ansøgere ved at følge det her råd...

For to artikler siden, præsenterede jeg dig for de to mekanismer, som afgør (stort set) alle de beslutninger, vi træffer som mennesker.

→ Genlæs artiklen lige her, hvis du missede den eller blot vil have genopfrisket hukommelsen.

I rekrutteringssammenhæng er det de to mekanismer, som direkte er styrende for om en dygtig kandidat…

…vælger at søge jobbet, du tilbyder.

…vælger at sige ja til en samtale.

…beslutter at forlade et godt job de (måske) allerede sidder i.

…siger ja til at arbejde hos dig.

…siger ”nej tak” til et kontra-tilbud fra sin nuværende chef, den dag de siger op.

De to mekanismer bag alle beslutninger er:

”Hvad opnår jeg?” (Nydelse) og ”Hvad undgår jeg?” (Smerte).

En eller anden variant af netop de to spørgsmål, stiller alle mennesker sig selv, hver gang vi står overfor en beslutning. Bevidst eller ubevidst.

Det gælder uanset om vi køber ind, bestiller ferie eller overvejer et nyt job.

Jo større klarhed, der er om hvad vi opnår eller undgår ved en given beslutning, des større sandsynlighed for, at vi træffer den.

Det betyder, at jo større klarhed du formår at skabe om indholdet af en jobmulighed, des større sandsynlighed for, at flere dygtige kandidater ser din jobannonce, bliver interesseret og beslutter sig for at søge jobbet.

I bund og grund er det egentlig ret simpelt.

Alligevel er det her mange går galt i byen.

Der bliver generelt ikke skabt nok klarhed om, hvorfor en dygtig kandidat skal søge et givent job. Det udvander forståelsen af jobbet og afskriver (især) dygtige kandidater, der vil vide præcis hvad de går ind til.

Min erfaring er, at der er en nogenlunde lineær sammenhæng mellem klarhed om jobbets indhold og mængden af kvalificerede ansøgere.

Hvad skaber uklarhed i jobannoncer i dag?
(…som resulterer i færre, eller ingen, kvalificerede ansøgere)

→ Vage beskrivelser af jobbet (Jobbeskrivelser som i princippet kunne passe på mange typer jobs)

→ Brug af overfladiske gennemtærskede rekrutteringsfloskler
(Frihed under ansvar, en verden af muligheder, fremtiden bestemmer du selv, vi er på en positiv vækstkurve og mangler kun dig, bliv en del af et fantastisk team etc.)

→ For meget spalteplads brugt på erfaringskrav, kompetencekrav og skizofrene personbeskrivelser. (Fortæller kun hvad man skal have for at få jobbet – ikke hvad man skal gøre for at være en succes i jobbet. Der er en verden til forskel.)

→ For meget snak om jer selv, hvad virksomheden laver (og hvor godt I gør det) og for lidt om kandidaten, som det hele handler om.
(Kommende medarbejdere søger alligevel selv info om jer fra alle tænkelige kanaler)

→ Kedelige overskrifter, der forsvinder i annonce-mængden…

Hvad kan skabe klarhed i dine fremtidige jobannoncer?
(…som øger mængden af kvalificerede kandidater markant)

Jeg har allerede i de to foregående artikler gennemgået to vigtige metoder, der både skaber maksimal jobmotivation og søgelyst blandt kvalificerede kandidater:

→ Få styr på din EVP. Det kan du få ved at læse med lige her.

→ Konvertér dine generiske beskrivelser, rekrutteringsfloskler, erfaringskrav, kompetencekrav og skizofrene personbeskrivelser til motiverende succeskriterier. Jeg viser dig hvordan lige her.

Derudover får du her den faktor, som efter min mening, er mest udslagsgivende, når en dygtig kandidat, der allerede sidder i et godt job, skal beslutte om de siger ja til dig eller bliver, hvor de er:

De fremtidige muligheder hos dig.

”Hvad udvikler jeg mig mon til? Hvad venter mon forude, når jeg gør det godt? Hvilke karrieremuligheder er der mon i jobbet? Hvad arbejder jeg mon henimod?”

Alle ovenstående spørgsmål er forskellige sider af samme terning. Alle mennesker vil gerne gro. Vi vil gerne bevæge os fra der hvor vi er i dag til et endnu bedre sted i fremtiden. Altid.

Jo tydeligere den fremtid bliver beskrevet, jo mere motiverende vil det være at tænke på for kandidaten.

Og en attraktiv fremtid, der står soleklart på nethinden, vil de fleste arbejde hårdt for at nå.

Jo mere konkret du kan være om en kandidats fremtid hos jer, des lettere er det for kandidaterne at se, hvad de opnår. Jo tydeligere det er hvad de opnår, des lettere er det at beslutte sig for at sige ja til jobbet.

Sådan er det bare.

To eksempler

Først får du et eksempel på effekten af at være klar i spyttet om fremtidige muligheder i alle de jobs, du tilbyder. Allerede i jobannoncen.

I starten af 2023 fik jeg en SMS fra en kunde, jeg har sparret med. De havde netop landet en aftale med en fantastisk dygtig medarbejder.

Kunden skrev:

”Da vi spurgte kandidaten, hvad der havde været udslagsgivende for, at han søgte stillingen, nævnte han specifikt to ting. Det ene var vores mission. Det andet var beskrivelsen af rollens progression (=De fremtidige muligheder). Den havde fået ham til at tænke konkret over jobbets udvikling det første år, og hvordan han kunne være med til at forme rollen. Han sagde, at det havde været afgørende for, at han havde sagt ja til en samtale!”

Det, at den konkrete fremtidige mulighed var tydeligt beskrevet i jobannoncen, havde altså gjort hele forskellen.

Det er værd at tænke over.

Det andet eksempel er et eksempel på, hvordan en fremtidig mulighed konkret kan beskrives i en jobannonce.

Det er fra en intern proces, vi selv lige har kørt. Du har måske allerede set eksemplet, men det tåler en gentagelse. Tilbagemeldingen var ekstraordinær.

”Du bruger to år på at mestre og excellere på rekrutteringsområdet. Når vores samarbejdspartnere melder tilbage, at de specifikt vil have dig på opgaven, ved vi, at du er i mål.

Herefter klæder vi dig på til dén af følgende to veje, som du er mest motiveret for:

…enten fortsætter du i rekrutteringssporet, men indtager nu en plads som forretningsudviklende frontfigur. Det betyder oplæring og udvikling af nye mind konsulenter, kombineret med en forretningsmæssig udbyggelse af eksisterende eller nye brancher indenfor rekrutteringsområdet.

…alternativt træder du over i den del af minds forretning, som pt er under opbygning – mind Academy. Her vil du lære at uddanne virksomhedsledere og HR-medarbejdere til selv at blive bedre til at rekruttere og engagere/udvikle deres medarbejdere.”

Resultatet fra 25 dages annoncering på Jobindex var +120 ansøgninger, hvoraf lidt over 50% var kvalificerede ansøgere.

Når du gør det nemt for potentielle medarbejdere at se fremtiden for sig, gør du det langt nemmere for dem at beslutte sig.

Og lige nu svømmer annoncemarkedet over af annoncer med uklare muligheder. Det betyder, at det er utrolig let at differentiere sig ved at være blandt dem, der gør det soleklart helt fra start af.

PS:
Kunden fra det første eksempel havde hævet mængden af kvalificerede ansøgere på en anden rekrutteringsproces med over 300%.

Det eneste de gjorde anderledes var at få styr på deres EVP, konvertere kompetence- og erfaringskrav til succeskriterier og være tydelig om de fremtidige muligheder i rollen. Allerede i jobannoncen.

De bedste hilsner fra Mads

Nysgerrig på at vide mere? Kontakt mig direkte på [email protected] eller +45 3030 8511... eller læs mere på:

https://mind.as/mind-academy/